Principal Accountabilities主要職責
1.20%建立、發展和維持內外部客戶關系
? 培養和維護現有經銷商，確保經銷商持續發展并與公司穩固合作關系
? 在指定區域內開發新經銷商，建立和擴大銷售網絡，以提高公司產品市場占有率
? 開發和培養核心客戶
? 與業務/職能部門(如市場經理、技術專家、產品經理等)交流學習，扎實掌握包括產品/服務/客戶分類/銷售渠道以及競爭對手的產品等方面的知識，同時積極獲取外部行業信息和咨詢
? 通過與后勤、采購、生產、供應鏈等專業人員有效合作來服務客戶，并解決客戶抱怨
2.20%研究并識別客戶/業務需求
? 研究和識別客戶需求/期望
? 聯合市場團隊，利用嘉吉市場工具（如客戶分類等）來對目標客戶進行分析
? 與主管及相關職能部門（如：后勤、采購、生產、供應鏈部門等）保持及時溝通并通力合作，從而認同公司為更復雜客戶提供的產品/服務和整體業務戰略，并基于此引導客戶目前和未來的需求
? 評估競爭對手的能力并與我們的業務能力做對比，找出差距并定位我們的競爭方案
3.20%建議解決方案、發展、談判、銷售執行
? 支持銷售戰略和業務計劃，并將其轉化為具體的客戶和銷量增長計劃
? 開展各種銷售活動，如FGM、經銷商會議等，確保公司產品和服務被客戶接受和認可
? 基于已建立的市場價格政策和規程，執行價格程序，與銷售管理團隊合作，就定價戰略競爭力和執行情況提供反饋
? 執行銷售/市場戰略（即產品/市場分類、定價等），開發和執行具體可達成的行動計劃，對銷售交易中一系列活動的執行負責
? 執行銷售經理交付的其它工作任務
4.40%績效目標、衡量和結果
? 通過積極展示公司及公司提供的服務和解決方案等，幫助公司定位為最受歡迎的產品/服務組合供應商
? 執行客戶的既定銷售目標，提供詳細的銷售計劃，監測、評估并確保銷售目標的實現
? 結合市場變化，對銷售產品和服務目標進行管理并預測結果
? 實現所分配的銷售績效/財務目標
? 支持銷售領導/管理團隊完成銷量/利潤目標，發展現有產品及新產品的成長戰略，積極發現潛在客戶并促成新的銷售機會以達成或超過銷量/利潤目標
Qualifications
Education, Experience, Skills教育背景，工作經驗，專業技能
1.Minimum Required Qualifications最低要求
? 大專及以上學歷
? 兩年及以上銷售經驗或市場部經驗
? 農場關鍵崗位操作技能（配種，B超，等），實證技能
? 溝通能力
2.Preferred Qualifications更合適的要求
? 本科及以上學歷，飼料加工、營銷、 動物科學、動物醫學、動物營養等相關專業優先
? 三年及以上銷售經驗或市場部經驗
? 具備良好的農場關鍵崗位操作技能（配種，B超等），農場數據記錄（表格、白板）技能，數據分析技能，實證技能，VBS技能
? 溝通能力/沖突管理能力/績效管理能力
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