Position Purpose & Summary職位設置目的&概要
技術服務專家的主要工作是協(xié)助技術應用經(jīng)理完成商務團隊專業(yè)水產(chǎn)技術的培訓和拓展，收集評估各區(qū)域的POP實證數(shù)據(jù)，為核心客戶面臨的養(yǎng)殖管理和疾病防控挑戰(zhàn)提供支持，并針對各區(qū)域養(yǎng)殖情況探索發(fā)展能為客戶創(chuàng)造價值的養(yǎng)殖模式并進行推廣。
Principal Accountabilities主要職責
1.30%－培訓和發(fā)展銷售團隊及客戶的養(yǎng)殖管理技能
- 研究和識別客戶在養(yǎng)殖管理方面的需求/期望。
- 針對目前養(yǎng)殖管理過程中存在的主要挑戰(zhàn)，做出研究和分析總結，編寫和更新不同區(qū)域關注品種的養(yǎng)殖管理手冊
- 在月度的銷售會議中，對銷售團隊進行有關養(yǎng)殖管理方面進行逐步深入的技能培訓，提升銷售團隊現(xiàn)場服務的技能
- 利用銷售團隊FOM或者其他形式的平臺，對用戶提供產(chǎn)品使用建議，疾病防控管理的專業(yè)知識培訓
- 通過技能培訓和客戶進行深入交流，提升嘉吉產(chǎn)品的影響力
2.30%－核心客戶提供產(chǎn)品使用的建議及養(yǎng)殖病害防控方案
- 完全理解各區(qū)域公司產(chǎn)品的特點和使用方案，對養(yǎng)殖戶正確使用公司產(chǎn)品提供明確詳細的使用建議
- 深入了解各負責區(qū)域的養(yǎng)殖病害和流行疾病的現(xiàn)狀和變化趨勢，并做出總結分析與團隊進行分享
- 理解區(qū)域養(yǎng)殖環(huán)境變化而導致養(yǎng)殖管理挑戰(zhàn)，并主動為客戶提供可執(zhí)行的防控方案
- 深刻理解主要關注的養(yǎng)殖品種主要疾病，并能提供有效的解決方案和建議
3.20%－產(chǎn)品績效跟蹤，競爭對手信息收集及產(chǎn)品績效推廣
- 獨立收集或跟蹤銷售團隊在各負責區(qū)域的核心客戶的POP數(shù)據(jù)
- 收集主要競爭對手的競品產(chǎn)品績效信息及客戶的關注點
- 協(xié)助分析POP數(shù)據(jù)提煉優(yōu)秀實證
- 利用經(jīng)銷商會議，F(xiàn)GM等多種形式分享優(yōu)秀實證，支持銷售團隊開發(fā)客戶
4.20%－研究，分析，總結并推廣可持續(xù)的養(yǎng)殖模式
- 通過市場調(diào)研了解并研究負責區(qū)域內(nèi)不同地區(qū)成功的養(yǎng)殖案例，并對此進行分析總結，形成可推廣的養(yǎng)殖模式
- 利用核心養(yǎng)殖戶和TAC的資源對總結的養(yǎng)殖模式進行評估及拓展
- 緊密聯(lián)系銷售團隊，通過多種銷售活動推廣能為客戶帶來價值的養(yǎng)殖模式，提高嘉吉產(chǎn)品影響
Education, Experience, Skills教育背景，工作經(jīng)驗，專業(yè)技能
本科或碩士學歷
良好的英語讀寫能力
水產(chǎn)病害或水產(chǎn)養(yǎng)殖相關專業(yè)
具有水產(chǎn)獸醫(yī)資格證優(yōu)先
3年以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)相關工作經(jīng)驗
魚類疾病防控：具有深入的蝦和魚類生理和疾病防控知識
團隊協(xié)作：必須能夠獨立開展工作，并作為地團隊以及客戶的溝通橋梁。
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